近年注目を集めている動画広告ですが、実際に配信を行ってみたところ、なかなか成果が出ないという方もいるのではないでしょうか。
本記事では、動画広告の改善方法について、手順や重要視すべき指標などを紹介していきます。
改善ポイントについても詳しく解説していくので、どうすれば動画広告の成果を最大限引き出せるのかわかるようになるでしょう。
現在、配信を実施している方や、今後利用を検討している方もぜひ参考にしてみてください。
１．動画広告について
そもそも動画広告とは、Twitter・InstagramなどのSNSや、Googleといった媒体で配信できる広告です。
画像やテキストよりも、豊富な情報量を活用しながら訴求できます。
現在、動画広告の市場は拡大傾向にあり、サイバーエージェントの調査では2022年の動画広告市場は昨対比133.2％の5,601億円です。
需要はますます伸びていくと考えられますが、媒体・フォーマットなどの多様化が進んでいるため、広告主は適切な表現方法や改善策を選択することが求められます。
参考：サイバーエージェント、2022年国内動画広告の市場調査を実施｜Cyber Agent
２．動画広告を改善する手順
動画広告を改善する手順は以下の3つです。
- 分析を行い課題を明確にする
- 課題の原因を分析する
- 改善策を策定・実施する
それぞれ解説していきます。
２−１．分析を行い課題を明確にする
動画広告を配信したあとは、なぜそのような結果になったのか調査を行いましょう。
結果が悪い場合、掲載先やクリエイティブの内容など、ある程度仮説を立てながら課題を洗い出すことがおすすめです。
最初から数字だけを追っても課題を明確に突き止められないので、最初に予測をしてからクリック数や競合の状況などを確認してみてください。
２−２．課題の原因を分析する
広告配信における課題が見つかったら原因を細かく分析していきます。
クリック数が少ない場合は、掲載先やクリエイティブの内容に問題がある可能性が高いです。
クリックからコンバージョンに繋がっていないのであれば、LP内の訴求やCTAの設置箇所などを調整してみましょう。
転職など、商材・サービスによっては季節性が売り上げに影響を与えることもあるので、自身で修正できることなのか見極めることも大切です。
２−３．改善策を策定・実施する
原因について理解できれば、あとは対策方法を考えて実行していくだけです。
過去の実績や競合の分析も合わせて行い、より成果の出る方法を見出していきましょう。
繰り返し修正を行っても成果が出ないことは多々あるので、地道に作業を試みることが大切です。
３．動画広告において確認するべき指標
動画広告を活用する際、確認すべき指標は以下の4つです。
・視聴率
・再生回数
・いいね・シェア
どのような指標なのか確認していきましょう。
３−１．広告視聴単価
広告視聴単価は、動画広告が1回視聴されるごとにかかる費用で「広告費÷動画再生回数」で算出できます。
費用対効果について把握するために有用な指標ですが、数値が高騰している場合は注意が必要です。
３−２．視聴率
動画広告が最後まで閲覧された割合を表している視聴率も重要な指標の1つです。
広告に興味を持ってもらえるかは、クリエイティブの内容が大きく影響しています。
視聴率が低い場合はユーザーの興味関心を集められていない可能性が高いので、広告内容の修正を試みましょう。
３−３．再生回数
動画の再生回数は視聴率とは異なり、最後まで再生されなくてもカウントされます。
クリエイティブの質を確認する際に重要な指標なので、合わせてチェックしておきましょう。
掲載している媒体との親和性なども再生回数に影響するので注意が必要です。
３−４．いいね・シェア
TwitterなどのSNSで動画広告を配信している場合は、いいね・シェアといった反応も指標として確認しておきましょう。
動画広告はストーリーや複数の情報を盛り込みやすいのでシェアがされやすいです。
他のユーザーに拡散されていれば、認知度向上にも大きな効果が期待できます。
４．動画広告の改善ポイント
動画広告を改善する際は以下のポイントに注目しましょう。
・配信媒体を見直す
・入札単価を最適化する
・目的に合った動画を制作する
・A/Bテストを実施する
・ターゲティング設定を見直する
・ユーザーが飽きない構成にする
・コンテンツ内容を見直す
・PDCAを回す
それぞれのポイントについて解説していきます。
４−１．目的を明確にする
動画広告で成果を上げるためには、事前に目標設定を行うことが大切です。
どのようなユーザーに対して、どのようなアクションを起こして欲しいのか定めておきましょう。
適切な広告の内容や配信先は、ターゲットによっても変わります。
方向性が定まっていないと、配信後の修正の道筋も曖昧になってしまうので注意が必要です。
４−２．配信媒体を見直す
広告の成果は配信媒体によっても変わるため、結果が見込めない場合は見直しを行いましょう。
TwitterやInstagramなどのSNSや、Google・Yahoo!など多様な媒体があるので、それぞれの特徴を把握しておくことが大切です。
各媒体では掲載事例を公式サイトに記載しているので、具体的にどのような成果が見込めるのか知りたい場合は参考にしてみてください。
４−３．入札単価を最適化する
動画広告を配信する際は、入札単価について適宜チェックすることが重要です。
入札単価はオークション形式で決定するため、高く設定しすぎると費用対効果が悪くなってしまいます。
逆に低く設定してしまうと掲載されないケースもあるので、運用しながら最適な単価を決めていきましょう。
４−４．目的に合った動画を制作する
動画広告の成果に影響を与える要素として、クリエイティブの内容は特に大きいです。
認知拡大や販売促進など、目的に合った動画を制作しないと、想定した成果を得られないことは多々あります。
現在のクリエイティブ内容をチェックして、事前に策定したゴールとマッチしているか確認しましょう。
４−５．A/Bテストを実施する
A/Bテストは、広告内の特定の部分について変更を加えて配信を行う手法です。
別々のパターンを用意することで、より成果が見込める手法を見出せます。
クリエイティブの内容を大きく変えなくても、テキストやイメージを少し変更することで結果が好転することは多々あります。
修正すべき箇所について仮説を立てながらA/Bテストを行ってみましょう。
４−６．ターゲティング設定を見直す
動画広告の配信時には、正しいターゲティング設定も重要です。
年齢や性別、住まいなど、顧客になり得るターゲットの想定が合っているか再度確認しましょう。
ターゲットとは異なる性質を持ったユーザーにアプローチを続けても成果は見込めないため注意が必要です。
４−７．ユーザーが飽きない構成にする
動画広告は、音声や映像を利用して訴求できる点が大きなメリットです。
ストーリーやインパクトのある素材を用いれば、ユーザーが飽きずに動画を視聴し続けます。
視聴率を確認して、数値が低い場合は構成について修正を試みましょう。
４−８．コンテンツ内容を見直す
動画広告は、視聴し始めてから5秒程度でスキップするか意思決定されます。
したがって、視聴者を惹きつけるためには最初のインパクトが特に重要です。
ユーザーにとって面白いコンテンツはどのようなものなのか、競合との比較も行い調査してみましょう。
広告がクリックされている場合は、LP内の訴求に問題がないのかもチェックしておくことがおすすめです。
４−９．PDCAを回す
動画広告は需要が高い手法ですが、成果を出すためにはPDCAを回す必要があります。
どこに問題があったのか仮説を立てながら分析を行い、A/Bテストなどで実験を繰り返しましょう。
すぐに成果が出ないことも多々あるので、データを集めながら修正していくことが大切です。
５．まとめ
いかがでしたか？
動画広告は、市場や需要が年々高まっているマーケティング手法です。
比較的成果が見込みやすいですが、配信後は状況を把握しながら改善を行うことがおすすめです。
広告視聴単価や視聴率などの指標を元にして、ターゲット・媒体・クリエイティブを見直してみましょう。
より成果が見込めるように、PDCAを回し続けることが大切です。
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