【事例あり】Google広告でジオターゲティング広告を始める方法とは？

WEBマーケティング担当者なら「ジオターゲティング」をご存知でしょう。
Geography(地理)の意味で、
特定のエリアをターゲットとして狙う手法です。

IPアドレスやGPS、基地局からユーザーの位置を特定し、
地域密着型のサービスや広告を効果的に配信できます。

店舗周辺のユーザーに広告配信すれば来店見込みは高くなりますが、
「何から始めれば良いのか」など開始を躊躇する声もあります。

そこで本記事では、
Google広告で出来るジオターゲティングについてご説明します。

通常の広告配信と組み合わせることで
爆発的な獲得効率を生み出すGoogle広告のジオターゲティング。

弊社での運用事例も踏まえて、魅力をご紹介します！

＜目次＞
1. ジオターゲティングとは？
2. Google広告のジオターゲティングとしての強み
3. ジオターゲティングが適している商材例
　3-1. 塾・予備校
　3-2. 板金・車検業
　3-3. 倉庫業（トランクルーム）
4. ジオターゲティング運用事例
　4-1. アカウントの課題
　4-2. 行った施策
　4-3. 運用結果
5. まとめ

1. ジオターゲティングとは？

Google広告の設定項目の1つに、地域があります。

キャンペーンごとに広告を配信する地域を設定でき、
都道府県や市区郡単位で入札調整ができる機能のことを
ジオターゲティングと言います。

この地域ごとのコントロールの最小単位と言えるのが範囲の登録です。

地名、住所、座標を入力することで、
その場所を中心として半径〇〇キロメートル圏内に広告を配信できるという機能です。

最初に設定方法を解説します。

■設定方法

① ホーム画面→「地域」を選択

② サイドメニューで「キャンペーン」を選択

③ 設定画面で「範囲」をチェック→単位をマイルからkmに直す
→任意の数値を入力

④ 目標とする住所を入力

⑤ 住所や設定に誤りがないかを確認→設定完了！

なお、
Googleの使用しているビッグデータ内に存在しない住所は
登録することが出来ません。

その場合は、
末尾から1文字ずつ文字を削除すると、
近しい住所が候補として表示されるので、
そちらを選択しましょう。

2. Google広告のジオターゲティングとしての強み

ターゲット周辺の範囲に集中して広告配信できるという点では
非常に優れている機能であるものの、
店舗数や地域によって広告配信量が極端に少なくなる側面もあります。

つまり、
出来るだけ広範囲に多数店舗を展開しているサービスにおいて、
特に効果を発揮しやすいと言えます。

また、
Google広告の既存の機能と組み合わせることで
成果を伸ばせるのがメリットです。

■ジオターゲティング×広告カスタマイザー

検索広告の例です。

広告カスタマイザーとは、
検索されたキーワードに対して、
対応した文字列をタイトルに挿入できる機能です。

例えば、
「イタリアン湘南」のキーワードを登録していた場合、
下記カッコ内の部分に任意のキーワード（この場合「湘南」）を
挿入することが出来ます。

広告文登録時：「{〇〇}のイタリアンなら」
↓
表示時：「湘南のイタリアンなら」

これにより、
ユーザーが求めている情報により近い内容を表示することができ、
クリック率の向上が期待されます。

■ジオターゲティング×キーワード毎の最終ページURL

通常、
広告文に対してランディングページを設定しますが、
キーワードごとにランディングページを設定することも可能です。

「湘南イタリアン」で検索するユーザーに対しては、
サイトのトップページよりも湘南店の店舗ページを見せた方が
ユーザーにとって親切であるはずです。

店舗が多い場合は地道な作業になりますが、
これによりCVRを大きく向上することが出来ます。

■ジオターゲティング×住所表示オプション

検索クエリにエリアが含まれている場合、
そのユーザーは確実に実店舗へのアクセシビリティを気にしています。

そのエリアに最も近い店舗の住所が表示できれば、
優先的にクリックされるorアクセスしにくいので
クリックされない（費用が発生しない）というアクションが予想できます。

これを実現するのが、住所表示オプションです。

しかし、
複数住所の中から最適なものを表示したり、
営業時間を表示したりする場合、
Googleマイビジネスとの連携が必要になります。

3. ジオターゲティングが適している商材例

ジオターゲティングが有効な商材の例を挙げてみます。

3-1. 塾・予備校

店舗集客の鉄板、塾の領域では
小学校→中学校→高校と子供の年齢が上がるにつれ
行動範囲が広がることに注意です。

小・中学校は近所の公立学校に通う割合が高いため、
その学校の住所周辺をターゲティングすれば
効率的な配信ができるかと思います。

高校生向けの予備校の場合は、
電車で通塾する割合も高くなるため、
最寄駅の沿線の各駅の住所を登録し、
ターゲティングするのもアリでしょう。

どちらにせよ、
実際の通塾生の住所データなどから、
ターゲットとするエリアを選定すると良いです。

3-2. 板金・車検業

ユーザー心理として、
車検は近所で済ませたいはずです。

車での移動時間を逆算して、
その店舗から移動時間5~15分ほどの半径を設定すると、
より確率の高いユーザーに対して配信をすることが出来ます。
※周辺の競合店舗の配置によっても最適なターゲティング範囲は異なります

3-3. 倉庫業（トランクルーム）

普段使わないけど捨てられない、けど家には置けるスペースもない…
というモノを預けるトランクルームですが、
これも遠出して預けるのは面倒なため、
近所の店舗を利用する方がほとんどです。

また、
都心ほど自動車の利用率が低く行動範囲が狭いため、
地方と比べて半径は小さい方が良いかと思われます。

このほかにも例えばですが、
住宅展示場やスーパーなどのセールやバーゲン情報なども
ジオターゲティングが有効です。

商材の特徴とユーザー心理を理解した上で、
ターゲティングを行いましょう。

4. ジオターゲティング運用事例

Google広告のジオターゲティングを用いた、
インフィニティエージェントでの運用改善事例をご紹介します。

4-1. アカウントの課題

この事例では、
トランクルームのWEB集客効率改善がミッションでした。

Google広告では県別にキャンペーンを分け、
ランディングページを分けるというアカウント構成で、
Hagakure構造になっておらず最適化が図りづらい状況にありました。

また300以上ある店舗情報に対して、
広告文は都道府県単位でしか変更がされておらず、
ユーザーへ適切な情報を届けられているとは言い難い状況でした。

4-2. 行った施策

先述の、
3つの施策を中心にアカウントの再構成を実施しました。

施策1：
全店舗の住所をアカウントに登録！
1~3キロメートル圏内の入札を強化しました。
施策2：
エリアで分かれていた計49個のキャンペーンは全てひとまとめにし、
ディスプレイ広告を含め3個まで減らしました。
施策3：
登録キーワードに対応させる広告カスタマイザーは市区郡レベルまで設定。
LPはキーワードごとに県別の検索結果ページを設定しました。
担当者は相当骨が折れる作業だったとお察しします…。