【金融業界】MCVを活用し、CPMを低下させCPAを改善！どのような関係があるの？

Web広告を活用し、金融業界における集客を行った事例です。MCVを活用してCPMを低減させ、最終的には獲得単価の低減を実現しました。一体どのような仕組みなのでしょうか？

サービス内容

業界：金融業界
業種：FX商材
ターゲット：副収入が欲しい人
KPI：口座開設
実施媒体：Facebook広告

課題

Facebook広告を配信していたものの、獲得単価は目標から大きく上振れ、改善をしなければならない状態でした。

特にCPMが高すぎることが要因として見られていました。

施策

CPMを下げる施策として、機械学習の促進をはかるためのMCV(マイクロコンバージョン)の設定を行いました。

MCVとはCVに至るまでの中で、ある中間ポイントを測定するもののことです。

MCVをフォーム入力画面にして配信を行い、MCVを設定することでCPMも低下させることが出来るのではないかという仮説も立てました。

結果

結果、CPMが30％低減したことにより獲得率の向上が見られ、獲得単価も30％の低減が見られました。
そもそも、何故CPMを下げることにより獲得単価が低減されたのでしょうか。以下で仕組みを解説していきます。

まずFacebook広告のオークションロジックから考えてみましょう。
このように、コンバージョン最適化広告の場合、推定CVRが重要視される仕組みです。であれば、MCVを設定することでCVR自体が上がる→広告の評価が上がる→CPMの低減に繋がったと考えられます。

まとめ

今回の事例では、Facebook広告のロジックを活用した面白い事例を紹介しました。当てはめて考えると、改めて「なるほど！」と思います。

・獲得単価が高い
・獲得件数がもっと欲しい
・もっと新しい提案が欲しい
・拡大をしていきたい…

そんなお悩みをお持ちの方々がいましたら、是非一度ご相談ください！
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