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この記事では「ランチェスター戦略」について解説していきます。ランチェスター戦略を端的に表すと、「弱者が強者に勝つためのビジネス戦略」です。ここで言う弱者とは、市場2位以下すべての企業のことを指すため、ほとんどの企業が...

ビジネスオーナーの方や、マーケティング担当者の方は、自社商品がもっと売れるようにするために、日々様々な壁にぶつかっていることと思います。「競合より価格は安いのに……」「売るためのプロモーションに予算を多く割いているの...

マーケティングに携わる中で、「3C分析」または「5C分析」という言葉を耳にしたことがあると思います。 3C分析とは、マーケティング戦略を描くために前提として理解しておくべき3つの要素を分析するためのフレームワークです。 ...

世の中に新しい商品やサービスを世の中に浸透させるためには、市場自体を大きくする戦略が必要です。イノベーター理論とは、消費者を5つの層に分類することにより、新しい商品やサービスがどのように市場に普及していくのかを分析した...

インターネットが進化し需要が日々移り変わる現代において、革新的なアイデアを創造し実現化していくためには従来のマーケティング戦略では立ち行かなくなっていると言われています。そこで今回はGoogleやApple、P&...

突然ですが、USJを再建したことで有名なマーケター、森岡毅氏の言葉をご紹介します。企業の軍師ともいうべき「マーケター」の最初にすべき最重要な役割は「どう戦うか」の前に「どこで戦うか」を正しく見極めること。そして正しい...

広告のターゲティング、そして成果計測はどうなってしまうのでしょうか。 2019年9月、AppleはITPのアップデート版であるITP2.3を発表し、iOS 13のSafariを始めAppleが提供するブラウザに順次実装さ...

普段マーケティングに携わる皆さん、「プロダクトライフサイクル(PLC)」をご存じでしょうか。社内で何人かに聞いてみると、「大学の授業で習った気がする！」という回答が最も多く、実践レベルで把握できている方は多くはいません...

Web集客やマーケティングに関わらず、ビジネスにおいて「ターゲットへの理解」は必須です。今回は、ビジネスのターゲットの行動や思考を捉えて施策を明確にする「カスタマージャーニー」について、いま一度振り返ってみたいと思いま...

「運用型広告で目標通りの成果が出ない！！」と嘆いているあなた。全てが目標どおりにいくことは多くないので、悲観する必要はないでしょう。しかし、現状をそのままにしておく必要もありません！すぐに原因を分析し、改善に取り掛かるべ...