市場分析とは？ビジネスにおける重要性と具体的な手法を解説！

※この記事は2023年7月7日に更新されたものです。内容が古い可能性があります。

ビジネスの成功には市場分析が不可欠です。

本記事では、市場分析を徹底することでビジネス成功の可能性を高める方法について解説します。

市場の変化に敏感に対応し、競争力を高めるために必要な手法やポイントをふまえ、市場分析を通じて新たなビジネスの可能性を追求しましょう。

市場分析とは？

市場分析はビジネスにおいて重要な活動であり、市場の現状やトレンド、顧客のニーズと要求を理解するために行われます。

この分析により、ビジネスが成功するために必要な情報を得ることができます。市場の規模や動向、競合他社の情報を把握し、顧客の課題やニーズを把握するための具体的な手法を使用して行われます。

市場分析で把握すべき情報とは？

市場分析においては、ビジネス成功のために必要な情報を的確に把握することが重要です。

以下では、市場分析で把握すべき主要な分析項目を解説していきます。

市場規模

市場規模の把握は、ビジネスの成長や潜在的なチャンスの評価に不可欠です。
市場規模を正確に把握することで、競争力のあるビジネス戦略を立案することができます。
市場規模の評価には、売上高や取引量、需要と供給のバランスなどの指標を活用します。

市場動向

市場の動向を把握することは、競争状況や市場のトレンドを理解する上で重要です。
市場動向の分析により、市場の成長率や消費者の購買パターン、新興技術や流行の動向などを把握することができます。
市場動向の情報を活用することで、ビジネス戦略をより効果的に立案することができます。

顧客が抱えている課題

顧客の課題やニーズを把握することは、ビジネスの成功に欠かせません。
顧客の課題を解決することで、競争力のある製品やサービスを提供することができます。
顧客インタビューや市場調査、競合分析などの手法を用いて、顧客が抱える課題を明確に把握しましょう。

競合他社の情報

競合他社の製品やサービス、価格戦略、販売チャネルなどを分析することで、自社の位置付けや競争力を把握することができます。
競合他社の情報収集には、公開されている情報（ウェブサイト、報道記事など）や業界レポート、競合製品の分析などを活用します。
競合他社の強みや弱み、マーケットシェア、顧客へのアプローチ方法などを把握することで、自社の差別化ポイントや競争上の優位性を見つけることができます。

市場分析において役立つ4つのフレームワーク

市場分析には、ビジネス戦略の立案や意思決定を支援するための様々なフレームワークが存在します。以下に、市場分析に役立つ4つの主要な手法を解説します。

PEST分析

PEST分析は、政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4つの要素を分析する手法です。
これらの要素を評価することで、外部環境の変化や要因を把握し、市場への影響を理解することができます。
政府の政策変更、経済の成長や景気変動、社会的な価値観の変化、技術革新など、市場に影響を及ぼす要素を洞察することが可能です。

3C分析

3C分析は、顧客（Customer）、企業（Company）、競合他社（Competitors）の3つの要素を分析する手法です。
顧客のニーズや行動パターン、自社の強みや弱み、競合他社の戦略や市場シェアなどを評価します。
3C分析を通じて、自社の競争優位性や差別化ポイントを把握し、マーケットにおけるポジショニングを明確化することができます。

今さら聞けないマーケティングの基礎【3C(5C)分析】とは？

https://infinity-agent.co.jp/lab/3c-analysis/

マーケティングに携わる中で、「3C分析」または「5C分析」という言葉を耳にしたことがあると思います。3C分析とは、マーケティング戦略を描くために前提として理解しておくべき3つの要素を分析するためのフレームワークです。最近ではこれらに2つの要素を足して「5C分析」が採用されることも多いです。「耳にしたことがあるけどよく理解していない」「過去に学んだがよく覚えていない」そんな人にも気軽に理解を深めてもらえるよう、この記事では3C分析、5C分析について事例付きで解説していきます！目次１．3C(5C)分析とは　１－１．3…

SWOT分析

SWOT分析は、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の4つの要素を分析する手法です。
自社の内部要素（強みと弱み）と外部要素（機会と脅威）を評価し、ビジネスの現状を把握します。
SWOT分析を通じて、自社の強みを最大限に活用し、課題や脅威に対処するための戦略を立案することができます。
自社の強みを最大限に生かし、機会を迅速に捉える一方で、弱みや脅威に対処するための戦略を構築することが重要です。

【図解あり】SWOT分析の意味や活用方法を徹底解説

https://infinity-agent.co.jp/lab/swot-analysis-2/

企業でマーケティングの担当をしているとSWOT分析という言葉をよく聞きます。ただ、用語を聞いたことがあっても、目的や具体的な活用方法について理解できていない人もいるのではないでしょうか。SWOT分析を活用してみたいけど、詳細なやり方について理解できているかわからないという人はぜひ参考にしてください。SWOT分析とはまずは、SWOT分析の目的や中身など、基本的な情報について解説します。具体的な活用方法について触れる前に、SWOT分析の基礎を押さえておきましょう。SWOT分析の目的SWOT分析は「自社の強みや弱みを論理的に…

ファイブフォース（5F）分析

ファイブフォース（5F）分析は、マイケル・ポーターによって提唱された手法で、市場の競争状況を分析するために使用されます。
以下の5つの力について分析します。

・新規参入の脅威
・代替品や代替サービスの脅威
・顧客の交渉力
・供給業者の交渉力
・競合他社間の競争

これらの力を分析することで、自社の競争優位性や市場ポジションを把握し、競争戦略を策定することができます。

これらのフレームワークは、市場分析において役立つツールとして広く使われています。
ただし、各企業や状況によって最適なフレームワークは異なる場合があります。
適切なフレームワークを選択し、的確な分析を行うことで、ビジネス戦略の立案や意思決定に役立てましょう。

マーケティングの現場における市場分析の進め方とは？

市場分析は、ビジネスの成功に欠かせない重要なプロセスです。
マーケティングの現場で市場分析を進める際には、以下の手順とポイントに注意しながら進めることが重要です。

目的と範囲の設定

まず、市場分析の目的と範囲を明確に設定しましょう。
具体的にどのような情報を把握したいのか、どの市場や顧客セグメントを対象に分析するのかを明確化します。
明確な目的と範囲を設定することで、効率的な分析が可能となります。

データ収集

市場分析には正確で信頼性のあるデータが必要です。
関連する市場調査データや統計情報、業界レポートなどを収集しましょう。
また、競合他社の情報や顧客の意見や要望を収集するために、調査やアンケートを実施することも重要です。

データ分析

収集したデータを分析し、市場の動向やトレンド、顧客のニーズや課題を明確に把握しましょう。
適切な分析手法やツールを活用し、データから有益な情報を引き出します。
市場規模や成長率、競合情報、顧客セグメントの特性などを詳細に分析し、洞察を得ることが重要です。

結果の活用

市場分析の結果をビジネスの戦略立案やマーケティング活動に活用しましょう。
自社の強みや競争優位性を生かす戦略やターゲット市場の選定、製品やサービスの改善など、具体的なアクションプランを策定します。
市場分析の結果を基にした意思決定が、ビジネスの成功につながるポイントです。

まとめ

市場分析はビジネス成功のために不可欠であり、競争力向上や成長戦略のために重要です。
市場規模や動向、顧客課題、競合情報などを把握し、PEST分析、3C分析、SWOT分析、5F分析などの手法を活用しましょう。
市場は変化するため、継続的に行い、柔軟な対応が成功の鍵となっています。
また、目的と範囲を明確化し、正確なデータを収集することが重要です。

これらの要点を押さえながら市場分析を徹底することで、ビジネスの成功の可能性を高めることができます。