【初心者向け】Web広告とは？メリットや種類、費用はどのくらい？

Web広告を始めようと思っているけれど、どんなメリットがあるのだろうと、考えていませんか？
近年、新しい広告手法としてWeb広告が注目を集めており、リスティング広告やSNS広告を活用する企業が増えています。

しかし、中には以下のような疑問を抱いている人もいるのではないでしょうか。

本記事では、Web広告が求められる理由や出稿方法について解説するため、上記のような疑問を持っている人やこれからWeb広告を始めようと思っている人はぜひ最後までお読みください。

 Web広告とは

ネット上のメディアに掲載されている広告の総称をWeb広告と呼びます。

Web広告では、SNSやメールなどの媒体を活用することが多く、インターネットが普及した近年では他の広告手法よりも需要が高まっています。
2021年にはテレビや新聞などのマスコミの広告費を初めて追い抜いたことから、Web広告を出稿する企業が増えています。引用：「2021年 日本の広告費」解説－広告市場は大きく回復。インターネット広告費がマスコミ四媒体の総計を初めて上回る｜電通法

企業によってはインターネット広告やデジタル広告とも呼ばれるため、あわせて名称を覚えておきましょう。

Web広告の種類とそれぞれのメリット、費用形態

Web広告の種類と費用についてまとめると以下のようになります。下記のように、各広告の特徴やメリットは異なるうえ、費用形態や実際にかかる料金も広告ごとに違います。

 Web広告が求められる理由

Web広告がマーケティングで求められる理由は以下の2つです。

それぞれの理由について具体的に解説していきます。

インターネットとスマートフォンの普及

インターネットとスマートフォンの普及によって、ユーザーのSNSの使用率やWeb媒体の閲覧頻度が大幅に上昇しました。

ネットの使用頻度が高くなるにつれてインターネット広告の需要が上昇しており、近年ではWeb広告の市場規模がマス媒体の市場規模を超えています。

5Gの導入や新しいデバイスが毎年発表されている昨今において、Web広告の需要はますます上昇していくことが期待できるでしょう。

参照：2020年 日本の広告費｜dentsu

ターゲティングに優れている

テレビ広告や新聞広告などの従来の広告手法だと、誰がどのような経緯でコンバージョンに至ったのかが分からないデメリットがありました。

Web広告の場合、リターゲティング広告やリスティング広告のように、特定の相手に情報を流すことができるため、ターゲティングがより精密にできます。

また、蓄積されたデータをもとにして分析を施すことができるため、従来の広告よりも効果的な施策が行えるでしょう。

Web広告のメリット

Web広告を活用することで得られるメリットは以下の3つです。

Web広告を活用することでどのようなメリットを得られるのか具体的に確認していきましょう。

費用が低い

Web広告のメリットのひとつとして、他の手法よりも費用が安いことが挙げられます。

なぜなら、Web広告ではクリックするごとに料金が発生したり、ユーザーが行動を起こすことによる課金方式が採用されるため、無駄な費用を払う必要がないからです。

マス広告の場合、テレビCMを流すだけでも数十万円規模の費用が必要になることもあるため、費用を抑えたい場合はWeb広告を活用した方が良いでしょう。

細かいターゲティングが可能

Web広告を活用することで、ユーザーが過去に検索したキーワードや位置情報など、各情報をもとにして広告の配信ができます。

したがって、Web広告では他の手法よりも詳細なターケティングが可能です。

広告に興味がありそうなターゲットを狙って訴求することで、より高いコンバージョン率が期待できるででしょう。

即効性がある

Web広告は、広告を出したいタイミングで出稿できるため、すぐに広告を出して結果を得られることがメリットのひとつです。

特に、リスティング広告などの場合は、特定のキーワードで検索した人に対して訴求できるため、早い段階で効果が期待できます。

 Web広告のデメリット

Web広告のデメリットとしてあげられるのは以下の2つです。

Web広告を本格的に導入する前に、メリットだけでなく、デメリットについても把握しておきましょう。

分析能力が求められる

Web広告を成功に導くためには、過去の事例や実際に出稿した広告から分析を行い、改善を施す必要があります。

したがって、Web広告の運用は数字を用いた分析が必要になることもあるため、誰でもできるわけではありません。

ツールを活用するために専門用語を習得したり、運用を通して地道に分析力を身につけることが大切です。

場合によっては単価が高くなる

需要の高いキーワードやメディアの場合、Web広告を掲載するための費用が高くなることがあります。

費用が出せない場合、競合に負けないようなコンテンツ作りが必須になるため、デザインや文章構造などにより力を入れる必要があるでしょう。

 Web広告の出し方

Web広告を出すまでの流れは以下の通りです。

効果的なWeb広告を出稿するには、具体的な流れを知っておき、順序立てて施策をしていく必要があります。

Web広告の出し方について順番に見ていきましょう。

媒体の決定

まずは、Web広告を掲載する媒体を決める必要があるため、各媒体の特徴やメリットなどを把握しておくことが大切です。

SNS広告を活用する場合は、YouTubeやInstagramなどのユーザー数や利用者層を鑑みて、どの媒体にするか決定する必要があるでしょう。

リスティング広告や純広告の場合、掲載料金や目的を照らし合わせて適切なものを選択する必要があります。

広告の制作

媒体が決まったら広告の制作を行っていきます。

広告の制作自体は自社でも可能ですが、より高品質なものを作りたい場合は専門的な知識を持った企業にお願いするのが最もおすすめです。

費用面を抑えたいのであれば、フリーランスのデザイナーにお願いすることも検討するべきでしょう。

出稿の審査

広告の制作まで完了したら、あとは出稿のための審査に入ります。

あからさまな誇張表現や薬機法に違反していないかなどが確認され、問題がある場合は出稿できないので注意が必要です。

広告の審査基準は媒体によって異なるため、事前にガイドラインなどで確認しておくことが大切だと言えるでしょう。

Web広告の効果を高める運用方法とは？

Web広告の効果を高めるために、意識したいこととしては4つあります。

下記で詳しく見ていきましょう。

Webの運用目的を明確にする

効果的に広告運用を行うためには、web広告を出稿する目的を明確にすることが重要です。

例としては下記のような目的が挙げられます。

・Webサイトへの集客をして、自社ブランドの認知拡大をしたい
・ユーザーからの問い合わせを増やし、リード獲得数を増やしたい
・自社ブランドを知らない層へアプローチし新規顧客を増やしたい

目的を明確にすることで、新規獲得であれば検索広告、認知拡大であればディスプレイ広告、など選定する媒体も変わってくるでしょう。

ターゲットにあったWeb広告媒体を選ぶ

web広告を運用するうえで、媒体選びはとても重要です。
広告のターゲットとなる層と広告媒体のユーザー層が一致していることが成功のポイントになります。

例を挙げると、20代のユーザーにアプローチしたい合、30代～40代などの利用者が多いFacebookで広告を配信するより、10代～20代の利用者が多く活用しているInstagramで広告を配信した方が獲得の効率がよさそうですね。

このように、媒体ごとの特性を活かしたうえで媒体を選ぶことが重要になります。

訴求を明確にする

効果的な広告を運用するために、広告を通してどのような訴求内容を伝えたいのかを明確にすることが重要です。

ターゲットが抱えている悩みや課題が、どのように解決しどのようなメリットがもたらされるのか、広告文やバナーに入れ込むことで、ユーザーの反応が良い広告を作成することができます。

KPIを定め、PDCAを回す

Web広告において、KPIの設定とPDCAを回すことは非常に重要なポイントです。

KPIでは主にクリック率(CTR)、クリック単価(CPC)、コンバージョン率(CVR)、コンバージョン単価(CPA)が活用されることが多いです。

またWeb広告は効果測定のためのデータを取ることができ、分析を行うことができる点がメリットの1つでもあります。

メリットを活かして、一定のサイクルで効果の振り返りをする機会をつくり改善のPDCAを回していきましょう。

 まとめ

いかがでしたか？

Web広告は、インターネットの普及によってマス媒体よりも需要の高い広告になっているため、Webマーケティングを行ううえで検討すべき手法のひとつになっています。

適切な広告配信を行うためには、各広告の種類や特徴を理解し、目的や用途にあったものを選択することが大切です。

また、出稿する前にWeb広告の具体的な出し方やメリット・デメリットについても事前に把握しておきましょう。