Criteo広告を運用していて、
「入札勝率が下がっている」「競合に負けているのでは？」
と感じたことはありませんか？
「入札勝率」は、
Criteo広告の成果に影響を与える重要な指標の一つです。
しかし、
その正確な意味や改善の考え方を十分に理解していない運用者も少なくありません。
本記事では、
「入札勝率」の基本的な意味から、改善のために取り組めるポイントまで解説します。
1. 入札勝率とは？
「入札勝率」とは、
入札対象となったすべてのインプレッションで、実際に獲得できたインプレッションの割合
のことを言います。
なお、
「インプレッション」とは「広告の表示」のことを意味します。
計算式は以下のようになります。
例えば、
Criteoが10件の広告枠に入札し、そのうち2件を獲得した場合、入札勝率は20%となります。
検索広告でいう「インプレッションシェア」と同義と考えることもできます。
「入札勝率」は、
広告配信におけるオークションでの競争力を把握することができます。
Criteo広告はリアルタイム入札（RTB）システムを採用しており、
インプレッションの機会ごとに他の広告主と競合します。
入札勝率が高い場合は、
競合他社に勝って多くの広告表示機会を獲得できていることを意味します。
2. 入札勝率の活用方法
入札勝率は、広告の成果を分析する際にさまざまな観点で活用できます。
入札勝率を使った具体的な活用ポイントは以下の通りです。
- 内部要因と外部要因の特定
- 基本となる考え方
- 競合分析ツールとしての活用
- ターゲティング精度の評価
- 季節性やイベント影響の把握
■ 内部要因と外部要因の特定
入札勝率の変動を分析することで、
パフォーマンスの変化が「自社の施策」か「市場環境の変化」によるものかを判別できます。
- 内部要因による変動：
入札価格の調整、ターゲティング設定の変更、クリエイティブの更新など
行った際に入札勝率が変動した場合 - 外部要因による変動：
特に設定変更を行っていないにもかかわらず入札勝率が変動した場合は、
競合他社の動向や市場環境の変化が影響している可能性
■ 基本となる考え方
入札勝率は配信手法によって異なりますが、
Convertキャンペーンの場合、おおよそ30〜40％程度が目安の範囲とされています。
- 勝率が低すぎる場合：
予算不足や入札単価の低さが要因となっている可能性 - 勝率が高すぎる場合：
過剰な入札や、ターゲティングが狭すぎる可能性
■ 競合分析ツールとしての活用
入札勝率の推移を継続的にモニタリングすることで、
競合他社の広告活動を間接的に把握できます。
例えば、特定の時期に入札勝率が急激に低下した場合、
競合が積極的な広告投資を行っている可能性があります。
■ ターゲティング精度の評価
リーチ率と入札勝率を組み合わせて分析することで、
ターゲティングの適切性を評価できます。
入札勝率が高くリーチ率も高い場合は、ターゲティングが狭すぎる可能性があります。
■ 季節性やイベント影響の把握
セールやキャンペーン期間における入札勝率の変動を分析することで、
市場の競争激化度合いを定量的に把握できます。
これにより、
今後の同様なイベント時における適切な入札戦略を立てることが可能になります。
入札勝率を他の主要指標（eCPM、リーチ、COS等）と組み合わせて分析することで、
より精密な広告パフォーマンス診断が実現できます。
3. 入札勝率の改善方法
入札勝率の低下が確認された場合、
その要因に応じて適切な改善策を講じる必要があります。
要因は大きく「内部要因」と「外部要因」に分類され、それぞれ改善方法が異なります。
3-1. 内部要因の場合
内部要因による入札勝率の低下は、自社の設定や施策により直接的に改善可能です。
以下の方法を段階的に実施することをおすすめします。
■ 段階1：入札価格の調整
最も即効性のある改善方法は入札価格の引き上げです。
Criteoでは入札価格が競争力に影響するため、
市場相場に合わせた適切な価格設定が重要です。
段階的に価格を引き上げて検証していきましょう。
■ 段階2：日予算の見直し
日予算が不足している場合、
一日の早い時間帯で予算が消化されてしまい、その後の配信機会を逃してしまいます。
入札勝率の時間帯別分析を行い、予算制約による配信停止が発生していないか確認しましょう。
■ 段階3：ターゲティング設定の最適化
過度に狭いターゲティングは、
限られたオーディエンスに対する競争を激化させます。
オーディエンスの有効日数を延長したり、除外設定を見直すことで、
より多くの配信機会を確保できます。
■ 段階4：クリエイティブとフィードの改善
クリック率の向上はeCPM（※1）の改善に影響し、
結果として入札勝率の向上につながる可能性があります。
商品フィードの情報充実化や、魅力的なクリエイティブテンプレートの選択により、
広告の訴求力を高めることが可能です。
※1：eCPMとは「Effective Cost Per Mille（有効インプレッション単価）」と言い、インプレッション1,000回あたりの費用を指します。
改善施策を実施する際は、
一度に複数の変更を行わず、一つずつ検証することで効果測定を正確に行うことが重要です。
3-2. 外部要因の場合
外部要因による入札勝率の変動は、
「市場環境」や「競合動向」に起因します。
そのため直接的なコントロールは難しいですが、
適切な対応策を講じることで影響を最小限に抑えることができます。
■ 段階1：競合分析と戦略的対応
複数のアカウントで同様の入札勝率低下が確認された場合は、
業界全体の競争激化が考えられます。
この場合、
無理に入札価格を引き上げるのではなく、差別化戦略を検討することが有効です。
ニッチなターゲティングや独自性のあるクリエイティブにより競争を回避する方法もあります。
■ 段階2：季節要因への準備
繁忙期やセール期間における入札勝率の変動パターンを過去データから分析し、
事前に予算配分や入札戦略を調整することが重要です。
競合が積極的になる時期を予測し、早めの対策により優位性を確保できます。
■ 段階3：静観という選択肢
外部要因による一時的な入札勝率低下の場合、
過度な反応は費用対効果の悪化を招く可能性があります。
市場環境の変化が一時的なものと判断される場合は、
静観して自然な回復を待つことも重要な戦略の一つです。
■ 段階4：長期的な競争力強化
外部要因に対する根本的な対策として、
顧客データの蓄積とターゲティング精度の向上、商品フィードの品質向上といった
長期的な競争優位性の構築が必要です。
外部要因への対応では、
短期的な数値改善よりも、持続可能な広告運用体制の構築を重視することが大切です。
4. まとめ
Criteo広告における入札勝率は、
広告パフォーマンスを分析するうえで重要な指標のひとつです。
この指標を適切に理解し活用することで、
競合分析、要因分析、改善施策の効果測定が可能になります。
入札勝率の改善には、
内部要因と外部要因の正確な判別が不可欠です。
内部要因の場合、
入札価格の調整やターゲティングの最適化により直接的な改善が期待できます。
外部要因の場合、
市場環境を踏まえた戦略的な対応が求められます。
重要なのは、入札勝率を単独の指標として捉えるのではなく、
リーチ率やeCPM、COSなどの他の指標と組み合わせて総合的に分析することです。
継続的なモニタリングと適切な改善施策の実施により、
Criteo広告での安定した成果獲得を目指しましょう。
※本記事は弊社の見解を含んでおり、効果や成果を保証するものではありません。
※本記事の出典：
Criteo 用語集 2025年8月閲覧
Criteo [Analytics] Statistics v1 2025年8月閲覧
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