お取り組み開始時、弊社に広告運用をお任せ頂くことになった背景や印象は？
IA：
どうしてインフィニティエージェントにお任せいただいたかであったり、取り組みする中でこういうところがいいよねっていうような具体的なエピソードがあれば、 お話しいただきたいなと思います。
唐沢様：2，3年前のお話になるので、ちょっとうろ覚えですが、代理店を探している時期があり、そこに営業さんから電話があったのがきっかけでした。
営業電話は一日に複数件きていて、皆同じ話で「CPAを下げますよ」とか「Google,Yahoo!任せてください」のような内容が多かったのですが、そういう中で御社が凄い推してたのがFacebookだったのが一番印象に残ってます。
IA：
当時、そうでしたね。
唐沢様：
インフィニティさんには当時Facebook広告をとても推されたのですが、そこだけは行えていなかったので、お話を聞いていて半信半疑ながらも興味のある話でした。
Facebook広告は過去配信したことがあったのですが、結果出ず予算を抑えていたので、「大事なのってなんなんですか？」って聞いたら「クリエイティブです」とまっすぐな目と勢いで言われたのが一番印象に残ってます。
「クリエイティブはめちゃめちゃPDCA回してこっちで作るんで、お金と手間をかけさせません」みたいなお話を強く言われたので、自信と熱量でお任せしようと判断しました。
とにかく営業さんの元気の良さが印象的すぎて（笑）
IA：
当時、結構な社数のコンペが開かれて我々もそのうちの1社だったじゃないですか。
そこで比較をされた時に、この会社に任せたいと思ったポイントは、どのあたりでしょうか？
唐沢様：
実績や会社規模なども重要ですが、結局ビジネスって「人」だと思うんですよね。
勢いだけではもちろん良くないので、誠実性や信頼できる人柄等、総合的に判断しました。
IA：
そうですよね。当時弊社はまだまだ規模も小さかったですし、
御社もお取り組み金額を年間で考えた時にも結構なご予算使われてらっしゃったのを考えると名だたる代理店さんとかもいらっしゃったんじゃないかなと思いまして。
唐沢様：
確かにそうでしたね。皆さんその頃って帰る時間何時ぐらいでした？
IA：
19時とか20時ですかね。
唐沢様：
あ、そうそう。意味がわからないかもしれないけど、みんな終電まで頑張りますとか、そういう業者さんばっかりだった中で、僕らそういう会社ってすごい嫌いで・・
なんで嫌いかっていうと、そんなに詰まって1人当たりの売り上げを重視してるところだと、ウチのこと本当に考えた提案とかできないだろうなっていう・・
要は、数十社あるうちの一社になってしまうことで全然注力してくれない経験が過去にあって一つの基準を設けておりました。
実際に過去お取り組みしていた代理店さんの中でレポートを夜中の11時ぐらいに送ってくる等あり、手が回っていない感じがすごく伝わったケースがありました。
なので、帰る時間をいつも聞くようになりました。
当時聞いた時ももし、23時、24時とかって言ったらもうその時点でお断りしてました。
IA：
なるほど。サービス提供にあたってしっかりリソースを確保している代理店を見極めるための判断基準で帰宅時間を聞いてらっしゃったんですね！
現在お取り組みさせていただいている担当者や成果等の印象を包み隠さずご共有ください。
石丸様：何よりもうちの事をよく見てくれている事が常に伝わります。
停滞してた時もちゃんと見て、こういうことやった方がいいんじゃないですかという提案を毎回頂きますし、連絡とかもすぐ返ってくるので、コミュニケーション工数がかからずに助かっています。
IA：
なるほど。提案力とスピード感ですね！
石丸様：提案の数、多いですよ。
唐沢様：そうだね。数が多いね。
なんといっても、僕らが何すればいいかわかんなくなることがないんですよね。
それが1番嬉しいですね。
自分がボール持ってるのを忘れることが多かったりして、リマインドしてタスクの管理を抜け漏れなくしてくれるので、それは僕は1番嬉しいし、有り難いですね。
IA：
円滑なコミュニケーションもタスク管理もクライアントの皆さんの広告業務をお任せ頂く上で非常に重要なことだと思ってます！
石丸様：宿題がわかりやすいです。弊社側がやらないといけない事、それに対してインフィニティさんが行う事も手際よく段取りを組んでくれるので、非常に助かってます。
IA：
ありがとうございます。信頼頂けることで、自分もやりがいを持って取り組ませていただけていますし、すごく成長に繋がって嬉しいです。今後も、安定してお任せいただくことができるように、しっかり成果を出していきたいと思います。
よろしくお願いいたします。
御社の強み
IA：
今、効果自体も大幅に改善傾向にあって、獲得の単価も抑えられているものの、競合はすごく多いじゃないですか。そんな中で御社の強みはどのような点にありますか？
唐沢様：保育領域で言うと、ほとんどが人材紹介会社で、派遣会社って実はほとんどないんですよ。企業様の期間や時間といったニーズに合わせた人材の提供が我々の強みです。
IA：
確かにそうですね！顧客のニーズに合わせて求職者さんを送ることができるのは強いですね！
石丸様：求職者様に対しては、「スタッフファースト」を一番に掲げているところです。
人材会社って営業会社の色が強いと思うのですが、我々は求職者様それぞれのキャリアプランに合わせた事業者様の紹介を一番の重要事項として営業しているので「アスカは優しい、スタッフ思いだ」とよく言われます。
その根源になっているのも、実は従業員の半分以上が元々保育業界に携わっていた人なので、自分の経験を元に寄り添えるのが一番強いかもしれないです。
IA：
初めての転職ってすごく心配なこと、不安なことが多いと思うので、保育経験者のキャリアアドバイザーの方に助言頂けるのは非常に心強いですね！
これから弊社に期待いただいている点
IA：
最後に、我々に対して期待することをお聞かせいただけますでしょうか。
石丸様：
「webマーケティング関連のツール」「競合他社」「最新のトレンド、アップデート情報」の三つを中心に新たな視点や常識にとらわれないアイディアをどんどん提案いただけるとうれしいです。
保育士人材市場は今後、もっと伸びていく事が想定されますが、それと同時に競争は増す一方だと感じています。
今まで行っていた内容がずっと通用するとは思っていないので、新しい事にチャレンジしていきたいです。
唐沢様：
ツールとかも、軽い情報でも構わないので取り合えず提案してみようレベルでお話いただけると助かります。
IA：
かしこまりました、積極的に提案させていただきます！
左から、唐沢様、石丸様、佐竹、山下、岡山
株式会社アスカ：https://www.asuka-hu.co.jp/