案件詳細

課題

法人機器リースを行うクライアントでは、検索広告の配信キーワードが限定的で、十分なCV（獲得）拡大が困難な状況でした。
しかし、市場規模、検索ボリューム調査では、未開拓分野における大きな伸び代が確認されています。

実施施策

▼未開拓キーワードと新規LPによる検索需要の最大化

市場規模の調査、および該当市場における配信中のキーワードと未配信キーワードの差分から検索広告における伸びしろを算出。
また新たな需要を捉える未開拓キーワードを発掘し、それらに最適化した新規LPを制作。広告と連動させて配信を強化しました。

検証結果

キーワード拡張とLP改善の相乗効果により、検索広告におけるCV数（獲得件数）が約111％増加しました。

これまでアプローチできていなかった潜在層の検索意図を的確に捉えたキーワード群からのアクセスを伸ばせた点、そして受け皿として最適化された新規LPへ着地させたことが成功要因であると考えています。ユーザーが求める情報とLPの訴求内容が完全に一致したことで離脱を防ぎ、スムーズな問い合わせに繋がった結果、高い成果を生むことができました。

サマリー

法人機器のリース事業を展開するクライアントにおいて、検索広告での配信キーワードが限られており、CV数（獲得件数）の伸び悩みが課題となっていました。
一方で、市場規模調査・検索ボリューム調査を行った結果、既存の広告配信ではアプローチできていない未開拓領域に、大きな成長余地があることが分かりました。

そこで、調査データを基に新たな需要を掘り起こせるキーワードを発掘し、広告戦略の幅を拡大。また、それらのキーワードに合わせた訴求内容を反映し、CVR（獲得率）の改善を狙った新規LPを制作しました。広告とLPを連動させることで、ユーザーの検索意図に合致したスムーズな導線を構築した結果、検索広告におけるCV数（獲得件数）が約111％に増加。キーワード戦略の見直しとクリエイティブ改善が相乗的に機能し、短期間で大きな成果を生んだ好例となります。

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