広告運用 Google CPA低減 購入 その他
インフィニティエージェントでは、Web広告の運用において、広告効果改善のために様々な検証を行っております。
今回は、EC業界における「Google検索にてターゲットに合わせて配信構成を出し分ける施策は本当に効果的なのか？」という検証を行い、獲得率・獲得単価が改善される事例が確認されましたのでご紹介いたします。Google検索にてキーワード種別×性別ごとに配信構成の出し分けを行うことにより、獲得率2.42%向上、獲得単価36.6%低減という成果を実現した事例となります。
| 商材 | 検査キット |
|---|---|
| 業界 | その他 |
| KPI | 購入 |
| ソリューション | CPA低減 |
| テーマ | 広告運用 |
| 広告媒体 | |
| ターゲット | 20-50代男性/女性 |
当該クライアント様では、慢性的に獲得率の低下や獲得単価の高騰が見られておりました。キーワード種別ごとに「一般Kw」「一般×症例Kw」などキャンペーンを分けておりましたが、性別による特性があるサービスであるにも関わらず、それぞれ一つのキャンペーンでまとめていたために成果に合わせて配信調整ができておらず、効率の安定化が課題となっておりました。
Google検索のキャンペーン構成として、従来の設定である「キャンペーン種別」に加え、「男性/女性/不明」のそれぞれを掛け合わせたキャンペーンを別立てをし、性別ごとに配信調整やKw設定、広告文の出し分けを行うことができる設定に変更を行いました。（以下参照）
・指名Kw
・一般Kw
・一般_症例Kw
・指名Kw_男性
・指名Kw_女性
・指名Kw_不明
・一般Kw_男性
・一般Kw_女性
・一般Kw_不明
・一般_症例Kw_男性
・一般_症例Kw_女性
・一般_症例Kw_不明
施策実施により、獲得率は従来のキャンペーン構成と比較し、アカウント全体の実績が2.42%向上、獲得単価は36.6%低減を実現しました。これは、キャンペーン構成を変更したことにより、ターゲットとなるそれぞれのユーザーに対して適切なKw設定や広告文の出し分けができた結果であると考えます。
本事例では、Kw種別だけではなく性別ごとにキャンペーンを別立てすることで、成果改善を実現し、成果改善に繋げることができました。
この施策を実装することで、獲得率2.42%向上、獲得単価は36.6%低減という成果を実現しました。
当該クライアント様では慢性的に獲得単価が高騰している状況でございましたが、今回Google検索にてキャンペーン構成を変更することにより、それぞれのターゲットに対して適切な広告配信を行うことができたため、適切なKw設定や広告文の出し分け、成果状況に合わせた配信予算の調整をすることができるようになりました。
この手法は、他媒体や類似商材において、広く応用可能な運用ノウハウです。今後も継続的な分析と最適化により、さらなる成果向上が期待されます。
株式会社インフィニティエージェント
デジタルマーケティング事業部 責任者 久保田 達也
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